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審美・メタルフリープラン

（先生が営業しなくても、勝手に自費補綴の患者さんが増えるHP作成）

なぜ、先生が勧めなくても

自費補綴の患者さんが増えるのか？

歯科事業部長の長谷川です。ネットを使った集患のお手伝いをしています。

もし先生が、患者さんに自費の補綴を勧めるのが苦手なら、先生やスタッフさんがお勧めしなくても、患者さんの方から自費の補綴治療を求めて来院してくれる仕組みをご提案したいと思います。

それは今まで多くのコンサルタントが提唱してきた自費率アップの方法とは全く異なります。今までよく言われてきた自費率アップの方法といえば

先生やスタッフが自費カウンセリングの勉強をする
自費治療の価値を患者さんに伝えるトーク（営業トーク）を習得する

といった、先生やスタッフが「営業トーク」を身につけましょう、というものばかりでした。「自費カウンセリング」といえば聞こえはいいですが、要は先生やスタッフが自費治療を売るための営業マンになりなさい、ということだったわけです。

しかしながらこの方法には大きな2つの問題があります。

それは、

1
そもそも、自費の補綴を望んでいない患者さんに営業している

保険治療のつもりで来院した患者さんの心を変えて、自費治療にするのは、そう簡単なことではありません。買う気のない人を買う気にさせる営業をするようなものですから、セールスの中でも一番難しいことなんです。これをうまくやれるのは、凄腕の営業マンか、徹底的なTC教育を受けた人だけでしょう。

2
先生やスタッフさんは、基本的に営業が苦手

先生やスタッフさんは、より良い医療を提供するために全力を尽くしている「医療従事者」であって、営業マンではありません。営業マンでもない人が、セールスで一番難しいことをやろうとするわけですから、うまくいかなくて当たり前です。

今回ご提案するのは、こうした問題を解決する、まったく新しい手法。

先生やスタッフが営業しなくても、
勝手に自費補綴の患者さんが増える

そんな、ネットを使った新しい集患の方法です。

自費補綴の患者さんを集患するための、自費補綴に特化したホームページを作成し、営業が苦手な先生の代わりに、ホームページに営業してもらうのです。すると、先生やスタッフさんが勧めなくても、患者さんの方から「白い歯にしたいんですけど」と問合せてくれる仕組みができあがります。

いま来院している患者さんを自費の補綴に変えさせるのではなく、もともと自費補綴を望んでいる患者さんを集めてくるという、今までのアプローチとはまったく違う方法です。

自費補綴に特化したホームページとは

今ある医院のホームページはそのままにして、自費補綴（審美歯科）のHPを個別に作る、以下の図のようなイメージです。

先生が今お持ちの、虫歯や歯周病、入れ歯など、医院で行っている治療をぜんぶ紹介した医院HPはいじらずそのままにして、新たに自費補綴（審美歯科）のHPを作成するのです。

自費補綴（審美歯科）特化HPで、
患者さんが増える３つの理由

イマドキの患者さんは、治療名で検索する

以下の表は、Googleで1ヶ月に各キーワードが何回検索されているかを表しています。

「審美歯科」はともかく、「ラミネートベニア」や「ジルコニア」といった治療名の専門用語がこんなに検索されていることに驚かれた先生も多いのではないでしょうか？ネットで少し調べればすぐに情報が手に入る時代。イマドキの患者さんは、こんな細かな治療名でネット検索をしているのです。

そしてこのような具体的な治療名で検索している患者さんは、ここに挙がっている自費補綴の治療を受けたいと思って、情報収集をしている人たち。

それならば、この細かな治療名でSEO対策すれば、自費補綴を望んでいる患者さんを集めることができるのです。

治療名キーワードは、SEOの競争がゆるい

コンサルタントの染本です。
治療名キーワードは、競合がほとんどSEO対策していません

「審美歯科」でSEO対策をしている歯科医院のホームページはありますが、「ラミネートベニア」や「ジルコニア」といった治療名キーワードで、細かくSEO対策しているホームページはほとんどありません。

みんな「審美歯科」というビッグキーワードにばかり気を取られて、細かい治療名キーワードへのSEO対策をおろそかにしているのです。

そのため、「審美歯科」ではSEO上位表示が難しい大都市であっても、細かな治療名キーワードなら、競争がゆるく上位表示できる可能性が高い。さまざまな治療名キーワードで細かくSEO対策をし、アクセスを取ることができます。

治療名キーワードで細かくSEO対策をするのに、自費補綴（審美歯科）に特化したホームページは最適。競合医院がまったくと言っていいほど対策していない今がチャンスです。

先生が地域で一人勝ちすることも不可能ではありません。

「疑問に答えるコンテンツ」で来院に誘導できる

「ジルコニア」に関連するキーワードで、患者さんがよく検索しているものに、以下のキーワードがあります。

これらのキーワードから何がわかるかというと、「患者さんが何を疑問に思っているのか」「何を知りたいのか」ということ。これらのキーワードから読み取れる患者さんの疑問に、自費補綴（審美歯科）に特化したホームページの中でしっかりと答えていきます。そこから来院へと誘導していくことは十分に可能です。